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澳门威尼斯人官网:乐视风暴下,酷派能否救亡图存?

时间:2017-10-13 20:41:55  作者:  来源:  查看:16  评论:0
内容摘要: 这是酷派历史上遭受的第三次重创,当然这次承受的是史无前例的三重暴击。  这三重暴击,既有上次业绩滑坡的余波冲击,也有此前与奇虎360合作子公司分拆后造成的亏损影响,同时又有着乐视问题带来的超级冲击波。  飓风过境,大家都在问,这家老牌厂商内部目前状况如何?如何自救?未来如何? ...
 这是酷派历史上遭受的第三次重创,当然这次承受的是史无前例的三重暴击。
  这三重暴击,既有上次业绩滑坡的余波冲击,也有此前与奇虎360合作子公司分拆后造成的亏损影响,同时又有着乐视问题带来的超级冲击波。
  飓风过境,大家都在问,这家老牌厂商内部目前状况如何?如何自救?未来如何?
  对于9月份开始统领酷派手机业务的杜金彪来说,这段时间最大的困难,就是被乐视挫伤的市场信心,这给酷派造成了严重的供货问题。
  过去几个月,酷派一直在救亡图存。为了恢复从银行、供应商、到渠道等合作伙伴,甚至自身团队成员的信心,酷派一方面,紧密接洽各方投资者,目前各路投资方的资金即将进入酷派,最近就会公告,同时,在组织架构与战略目标方面,进行大刀阔斧的调整:管理层集体大调整、集中资源猛攻海外市场、主推精品手机、加大黑科技研发力度,同时切入智能硬件市场。
  9月中旬,上任不久的CEO蒋超第一把火烧的就是管理层架构,一次性重新任命了酷派集团4个副总裁,以及一级部门的助理总裁干部,现在调整已经全部结束。
  此前主管酷派海外业务的杜金彪,继续担任酷派集团常务副总裁兼国际总裁,开始统管手机和智能硬件业务,还有海外业务。集团副总裁刘铭卓分管地产基金,未来地产业务很可能将与手机业务进行分拆。集团副总裁兼国际副总裁康永清负责美国市场,集团副总裁张科负责中国地区。
  其中,杜金彪曾在中国电信任职25年,离职前任中国电信佛山分公司总经理。在此次人事调动之前,杜金彪已经主管酷派目前最稳定的海外业务一年有余。此次人事变动,无疑反映了目前海外业务在酷派集团之中的分量,亦隐隐透露了运营商在酷派集团的影响力。
  这次人事调整只是酷派集团组织架构大洗牌的一部分。
  蒋超重返酷派集团任职CEO后,首先牵头了这次大调整,酷派公司内部组织全球拉通,拉通全球的产品规划,包括整个供应链和营销规划。中国市场成为和美国市场、南亚市场等并列的市场之一,集团进行全球统一规划,统一运营。
  这次调整之后,海外团队开始主导酷派集团的手机业务,同时开始将全公司业务资源向美国市场倾斜。保证美国市场的正常供货,已经成为杜金彪这位手机业务新统领,案头最重要的工作。
  杜金彪接受专访时说,正是猛攻美国市场以及聚焦精品手机的奏效,让各方合作伙伴恢复了对酷派的信心。
  未来一段时间,无论海外还是海内,有着服务运营商基因的酷派集团,都选择了继续走运营商路线。因为美国市场依然是以运营商市场为主,目前以美国市场为主的酷派集团选择了主攻这个市场,有着一定的经验优势。
  酷派上一次遭受重创是在2015年,因为运营商渠道削减补贴以及竞争力走弱,导致主攻运营商市场的酷派,收入大幅下挫。第一次重创同样是因为运营商,但现在救亡图存的重点也是运营商。
  未来酷派集团还会继续强化服务运营商这一路线策略,在中国市场也会收缩阵线,主攻运营商市场,以及运营商旗下的零售店面这类公开渠道。
  酷派命运跌宕的几个关键时点,背后都有着来自运营商的深刻影响。
  因为运营商重组半年时间,2008年酷派第一次遭受严峻的冲击,首度出现净亏损,收入同比下跌21%。2009年,运营商重组完成之后的酷派收入大幅增長158%。在运营商主导的时代,2009年到2013年,酷派集团业绩都呈现着强劲的增长态势。
  2014年下半年4G智能手机市场竞争激化,同时受到运营商削減补贴影响,酷派集团毛利率开始下滑,2015年智能手机在国内运营商渠道的销售百分比持续递减,同年酷派集团收入锐减41%。运营商渠道竞争力走弱的深远影响,余波犹在,改变了整个手机行业的竞争格局。
  在多重飓风侵袭的境况下,美国市场和运营商渠道,可以说是酷派对抗波动的两大基石,在一定的时间内,聚焦这两个市场无可厚非。但如何逐渐降低对运营商的依赖,恐怕也是未来酷派集团进行业务改革无法回避的题目。
  新的迹象也确实正在发生,虽然酷派目前在国内的定位是聚焦运营商渠道,但据杜金彪透露,目前在国内卖断货的M7手机,就是在走公开市场渠道。
  下面是对话酷派集团常务副总裁兼国际总裁杜金彪的实录。
  市场信心导致严重的供货问题
  问:目前酷派最大的困难是什么?
  杜金彪:前几个月,酷派最大的困难是信心问题。因为受到大股东乐视的影响,比如市场、渠道、银行、供应商对酷派的信心出现了动摇,资金一时紧张。因为手机是大资本行业,需要很多钱去周转,某一方合作伙伴出现信心问题,都会导致我们周转不顺。
  现在我们逐步恢复了大家的信心,情况出现很大的好转,不然也没能力清偿银行的贷款。这段时间,我们就是想办法多筹措资金,增强大家的信心。资金的来源很多,包括投资人、银行、供应商、渠道的支持,有些可以提供投资,有些可以提供贷款,有些可以提供供应链金融,有些可以提供账期,有钱一起赚,大家当然愿意支持我们。
  问:酷派在接触投资方,准备清退贾跃亭手里的股份?
  杜金彪:酷派确实在多方面接触投资方,包括关心我们土地资产的地产商,也有关心我们手机业务、互联网业务、国内以及海外业务的各路潜在投资方。一旦有结果,我们都会以公告的形式进行公开。当然,酷派更欢迎那些能进行长期合作,能对我们的业务发展有很大帮助、互补,并且资金实力雄厚的合作伙伴。
  问:酷派是怎么解决手机供货问题的?
  杜金彪:前几个月,受大股东乐视的影响,合作伙伴的信心出现动摇,今年上半年,银行都不给我们贷款,供应商需要预付才备货或者给的账期苛刻,新品手机的上市出现了供货困难。
  各路投资方资本即将进入,现在银行问题基本已经解决。同时也是因为让他们看到我们的市场。我们不差市场、不差订单、不缺技术,也不乏好的手机,为什么不有钱一起挣?
  8月份,蒋超总回来做CEO,对酷派资金压力的缓解起到很大的帮助。长期以来,蒋总一直是酷派公司的首席财务官角色,在与银行打交道,以及融资方面,他的能力、经验、影响力很强。作为一个老酷派,公司创始人之一,他的回归,给长期跟他打交道的银行打了一支强心针。蒋总回来后天天忙着找投资人,到今年9月份,酷派资金问题终于得到了缓解。



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